Segmentación ABC: de dónde sale el dinero de tu farmacia
Tecnología aplicada a la farmacia En casi todas las farmacias se cumple la misma regla: unos pocos productos hacen la mayor parte de la facturación. El problema es saber cuáles son, y sobre todo si son los mismos que te dejan el margen. La nueva Segmentación ABC de Informes y rentabilidad te lo dice en un vistazo.
Tres grupos para decidir dónde poner la atención
- A: los productos que suman el 80 % de tus ventas. Son los que nunca pueden faltar en el lineal ni en el pedido.
- B: los que te llevan hasta el 95 %.
- C: el resto. Productos que ocupan espacio y dinero inmovilizado y aportan poco.
- Pulsa en A, B o C y la lista muestra solo ese grupo. Cada tarjeta te dice cuántos productos hay, qué parte del total son y cuánto facturan, y un gráfico circular te enseña el reparto de un vistazo.
El ABC por margen
Vender mucho no es lo mismo que ganar mucho. En la nueva pestaña «Productos ABC por margen», A son los productos que te dejan el 80 % del margen, no los que más facturan. Y aquí aparecen los hallazgos que importan:
Productos de clase A con un margen bajo: te dejan mucho dinero, pero podrías ganar más con ellos.
Son los primeros candidatos para renegociar con el laboratorio o revisar el precio.
Son los primeros candidatos para renegociar con el laboratorio o revisar el precio.
Productos que se venden con pérdida: salen en rojo y la tarjeta C te dice cuántos son.
El margen se calcula con el mismo coste que el Análisis Financiero, así que las cifras cuadran entre pantallas.